Без рекламы невозможно запустить продажи, будь-то услуги или товары широкого спроса. Кто узнает о Вашем предприятии, если Вы в свое время не расскажете о нем своим клиентам? В то же время, никто кроме Вас не знает так хорошо Ваш бизнес, как Вы. Особенности, преимущества, индивидуальные программы - все эти тонкости Вы должны осветить в ходе организованной рекламной кампании. Подумайте, как лучше преподнести услугу или товар и сообщите об этом специалисту по рекламе.
Опытные рекламные агентства наилучшим образом сделают свое дело, поручите рекламу профессионалам. Заранее определитесь с бюджетом на рекламу и зарезервируйте свободную сумму денег на эти цели. Неплохо предварительно ознакомиться с образцами работ рекламной компании, попросите их «визитную карточку». Таким образом, Вы получите возможность наглядно изучить и оценить работу мастеров. Не забывайте о сроках - любая работа должна быть выполнена своевременно.
Если в Вашем городе функционируют пиар-компании, подумайте о возможности привлечения к Вашему проекту их специалистов. Организацией рекламы занимаются специальные кадры на Государственном уровне, программы по рекламе изучаются в высших учебных заведениях и рассматриваются в пределах организованных проектов.
Одним из лучших видов рекламных средств являются скидочные (подарочные) карты, СМС-оповещения, телефонные звонки, письменные рассылки на электронный адрес и т.п. Потребители, получающие скидки, с особым вниманием относятся к торговым сетям, в пределах которых работают скидочные системы. Не обязательно обыгрывать при этом розничные цены конкурентов, сделайте ставку на культуру обслуживания, обустройство торгового зала, способы доставки товаров на дом покупателю - и все будет в порядке!
Что означает фраза «партнерство в продажах». Речь идет о партнерстве нескольких предприятий (организаций), «передающих» покупателя друг другу, уступая при этом ему в цене. Например, покупатель, продающий головные уборы, вручил покупателю визитную скидочную карточку, в которой указаны контакты всей партнерской сети. Далее потребитель посетил отмеченного в карте парикмахера, далее - парфюмерный магазин, далее - галантерейный магазин, потом - обувной и т.п. Суть в том, что каждый их этих продавцов продал покупателю товар (или услугу) по сниженной цене, поскольку рекомендация предоставлена одним из партнеров системы. Очень удобно!
