Более жадно, упрямо и настойчиво, чем дешевые способы рекламы, люди ищут, пожалуй, только эликсир вечной молодости. Хотя качественная реклама и грамотно организованная программа маркетингового развития бренда, по сути, и является для бизнеса эликсиром вечной жизни. Что значит качественная? Для любого рекламодателя это подразумевает присутствие в рекламной стратегии трех свойств:
- эффективность: если рекламная кампания, как зонтик, прикрывает все товары марки от забытья на прилавках, значит, она работает;
- максимальный охват: целевая аудитория очень редко ограничивается только виртуальным сообществом или, например, зрителями медийной рекламы, правильное сообщение должно искать своего адресата сразу по всем доступным каналам;
- минимальный бюджет.
С первыми двумя требованиями вопросов нет, а вот последнее условие рекламодатели очень часто воспринимают неправильно. Что не так плохо, когда у компании уже есть серьезный партнер-рекламщик, но может сыграть против бизнеса, если такого партнера нет.
Как рекламодатели экономят на рекламе?
Подыскивая свое первое рекламное агентство, заказчик первым делом должен освободиться от существующих стереотипов.
- У лучшего рекламщика услуги стоят дороже всего: не стоит начинать свой маркетинговый путь с выбора слабого партнера только потому, что у сильного в прайс-листе может быть прописана высокая цена. Во-первых, лидеры рынка потому и добились своей позиции, что не взвинчивают цены без причин. Во-вторых, какой смысл тратить меньше, но впустую?
- Дешевая реклама – у того, кто в брошюрах указывает самые низкие расценки. Во-первых, стоимость, указанная в рекламе рекламной же компании, с вероятностью в 99% не будет конечной. Во-вторых, не стоит верить всему, что написано в рекламных посланиях.
Когда реклама будет бюджетной без потери в эффективности?
Важно понимать, что само стремление сэкономить на рекламе оправдано. Нужно просто научиться экономить. Для этого важно соблюсти всего три условия:
- выбрать лучшего исполнителя своего рынка: в итоге у него выйдет дешевле всего;
- искать партнера сразу для долгосрочных отношений: скидку за постоянство предпочтений никто не отменял;
- выбирать агентства универсального профиля: обслуживаться по всем направлениям рекламы у одного партнера не только удобно, но и выгодно.
Бюджет каждой отдельной кампании будет согласовываться индивидуально, и уже по ходу разработки стратегии можно будет рассмотреть варианты сокращения затрат. При этом цены в прайс-листе на услуги агентства от конечного итога конкретной сметы могут отличаться кардинально (в том числе, в меньшую сторону).
