Успешное коммерческое развитие в сфере торговли предполагает прохождения ряда базовых этапов связанных с расширением поля бизнес-деятельности. Ключевым этапом, характеризующим коммерческую состоятельность проекта, является переориентация торговли, демонстрирующей стабильный рост и наращивание коммерческого потенциала, на принципы оптовой реализации. Данная стратегия, пожалуй, является наиболее проверенным инструментом расширения торгового бизнеса, конечной стадий которого может стать мощная и разветвленная торговая сеть.
Принципы взаимодействия производителя и оптового торговца
Уклоняясь от сложной и витиеватой экономической терминологии, оптовую торговлю можно охарактеризовать как процесс приобретения крупных партий товара, ориентированных на последующую перепродажу. Ключевой характеристикой определяющей специфику отношений производителя и оптового торговца, является их обоюдовыгодное взаимодействие, в результате которого каждая из сторон остается в финансовом выигрыше.
Ключевым фактором расширения бизнеса является увеличение объема реализуемой торговли, через организацию коммерческого взаимодействия, непосредственно, с производителем товара. Широкий спектр коммерческих выгод при таком подходе не ограничивается одной лишь закупочной ценой, которая, несомненно, ниже розничной. Оптовик автоматически избавляется от затратной «головной боли» связанной с поиском, обслуживанием и содержанием складских помещений, т.к. производитель, как правило, обладает оборудованными помещениями для хранения товаров. Существенным преимуществом является также и лояльность отечественного законодательства, проявляемая к оптовым торговцам.
В услугах оптовика оказываются в одинаковой степени заинтересованными как розничные торговцы, так и поставщики товаров, причем как мелкие, так и крупные производители. В спектр задач успешного оптового торговца входит налаживание и оптимизация деловых контактов с розничными торговцами и производителями. Грамотное выстраивание отношений обеспечивает бизнесмена крепкими партнерскими связями на длительный период, следовательно, сказывается на стабильном и бесперебойном функционировании коммерческой деятельности.
Организационные сложности и потенциальные риски
Ошибочно было бы полагать, что работа с оптовыми поставками товаров не предполагает наличия организационных сложностей и потенциальных рисков. Как и любая другая сфера коммерческой деятельности, оптовая торговля предусматривает наличие определенных знаний о конъектуре рыночных процессов и умение реализовывать их на практике. В обязанности предпринимателя входит не только поиск надежных партнеров из числа реализаторов и производителей, но и профессиональный мониторинг тенденций на рынке, аналитический анализ конкурентного ландшафта и пр. факторы для оптимизации бизнес-процессов.
При этом, на оптовика возлагаются обязанности связанные с транспортировкой товаров, требующей серьезных организационных подходов, даже в случае если это наиболее простой в плане обслуживания магазин опта в интернете. Поставляемые от производителя товары становятся собственностью оптового торговца, что сопряжено с возможными рисками, связанными с порчей, хищением или их устареванием, к чему потенциально должен быть готов оптовик. Таким образом, при грамотном подходе к организации, оптовая торговля предоставляет уникальные возможности для того, чтобы вывести бизнес на качественно новый уровень.
